Venta de Agregados y Materiales Pétreos-Alto volumen de ventas, bajo control de márgenes
- RENJAKORE Strategy & Control
- hace 2 días
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El contexto
La empresa dedicada a la venta de agregados y materiales pétreos tenía movimiento constante: extracción, trituración, transporte y ventas diarias. El volumen era alto, los clientes frecuentes y la operación intensa. Sin embargo, la rentabilidad no reflejaba ese esfuerzo.
Los precios se fijaban por referencia de mercado y experiencia, no por costos reales. El flujo de efectivo era inestable y los cierres mensuales siempre dejaban dudas.
El problema real
El problema no estaba en vender, sino en no saber exactamente cuánto costaba vender:
Costos de extracción y producción mal estructurados
Gastos de transporte y logística sin control detallado
Mezcla de costos fijos, variables y administrativos
Falta de rentabilidad clara por tipo de material y cliente
Decisiones de precios sin información financiera confiable
La empresa operaba mucho, pero con márgenes cada vez más delgados.
La intervención RENJAKORE
RENJAKORE inició con un diagnóstico financiero y operativo de la cadena completa. Se implementaron:
Estructuración de costos por proceso (extracción, trituración, carga y transporte)
Control administrativo y documental de compras y gastos operativos
Conciliaciones bancarias y depuración de cuentas
Reportes financieros ejecutivos con análisis de rentabilidad por producto y cliente
Flujo de efectivo real vs proyectado
Además, se establecieron controles internos para validar gastos y evitar desviaciones no identificadas.
El resultado
En pocos meses, la empresa logró:
Identificar materiales y clientes no rentables
Ajustar precios con base en costos reales
Optimizar gastos logísticos y operativos
Recuperar estabilidad en el flujo de efectivo
Tomar decisiones comerciales con información clara
La operación dejó de depender de la intuición y empezó a gestionarse con datos.
Aprendizaje clave
En la venta de agregados, el margen no se pierde en un solo error, sino en muchas pequeñas fugas diarias que solo se detectan con control financiero y operativo.
RENJAKORE entra para convertir volumen en rentabilidad.
Beneficio clave
Precios correctos, control de costos por proceso y rentabilidad real en la venta de materiales pétreos.
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